“一带一起”，安鑫娱乐再出发
承接越南德诚电站灯胆贯流机组札记
“一带一起”从历史中走来，在现实中提升。
以政策相同、设施联通、商业流通、资金融通、民心相通为主要内容的“一带一起”，从建议到现在，在短短的四年时间内全球已有100多个国家和国际组织与中国签署相助协议。
凭证21世纪海上丝绸之路的基本框架，我国东部沿海——东南亚理所虽然成为焦点板块。正瞄准这一焦点板块，安鑫娱乐这家运行了60多年的国有企业，通过挖潜立异，从中寻找更广的市场空间。他们以提升走出去的质量、强化资源整合的能力、创立有价值的品牌、打造有魅力的形象、赢得有影响的业绩，一直唱响安鑫娱乐的协作曲。今年9月27日当安鑫娱乐收到来自越南平福长山水电股份有限公司的第一笔履约款时，标记了由安鑫娱乐供越南德诚电站2套灯胆贯流机组的条约正式启动。
当我们把日历翻回到公元1979年的那一页，谁也不会遗忘，是安鑫娱乐的谋划层迎着扑面而来的开放气息，坚决决议“把产品打到国际市场上去”。同年10月份，当两套750千瓦的水轮发电机组顺遂运抵菲律宾时，安鑫娱乐以率先领跑的树模，第一个在天下同业中开创了小水电商业性出口的先例，就在之后短短的几年时间内，仅出口到菲律宾的机组条约就达3000多万美元，被菲客商热情称之为“可以信托的商业同伴”。安鑫娱乐人引以自豪的是就在菲律宾白龙蓬电站完工时，外地民众载歌载舞、总统夫人亲临剪彩，就地宣布降低电价25%。以菲市场初战告捷为契机，安鑫娱乐又把眼光投向了亚欧、北美洲和东南亚、南亚等诸多国家。在几年的时间里，产品就远销美国、菲律宾、马来西亚、尼泊尔、厄瓜多尔、智利等，到现在为止已达30多个国家。
今天，当“一带一起”的浓浓春风再度吹拂了安鑫娱乐的新园区，安鑫娱乐的谋划层抢抓机缘、顺势而为，从沿线的65+国家中再度寻找相助的同伴，2016年11月初，当他们闻讯位于越南平富省的平福长山水电股份有限公司将投资建设德诚电站的新闻时，他们连忙组织精兵强将再次出击，拉开了与越方相助的序幕。
俗话说，提及来容易做起来难。这句话放在与越方客商的商谈中，一点也不为过。首次商洽，由于越方职员对安鑫娱乐的状态缺乏须要的相识掌握，种种疑问疑虑接踵而来，甚至泛起了一些难以想象的私见。在越方职员的眼里，安鑫娱乐只能顺应制造小型混流机组的“小儿科”，与生产大中型灯胆贯流机组基础不沾边，加上同类企业的竞争加剧，安鑫娱乐马上被打入了冷宫。安鑫娱乐就这样被“撒手”了？作为公司的主要向导看在眼里，急在心里，他连忙召集了市场营销处、手艺处的认真人，探讨对策，提出要在最快的时间里，通过实例、数据、业绩，全方位展现安鑫娱乐的品形。让越方职员重新熟悉安鑫娱乐、感受安鑫娱乐、携手安鑫娱乐。带着公司向导的指意，作为该项目的营销主管钟建强和手艺处副处长周成名，不驰昼夜地赶赴越南，与长山平福水电股份有限公司的相关职员普遍联系，他们在有关设计院专家的指点下，用安鑫娱乐的鲜活事例、能力规模、手艺业绩等影响和感召越方职员，并允许将按越商的要求，在10天之内一直尽善、完善现有的计划。同时盛邀越方职员在适当的时间实地考察安鑫娱乐公司。
为了体现安鑫娱乐的至心诚信，安鑫娱乐信守信誉，说到做到，从不怠慢，自去年首次派员联系，到今年3月30日第二次派员交流，在三个多月的时间里，职员一次比一次增添，交流一次比一次深入，计划一次比一次完善�；魄濉⒒平ǜ弧⒅咏ㄇ康扔忠罩霸�，他们不辞辛勤，不厌其烦，把安鑫娱乐人关于灯胆贯流设计理念、工艺、制造、履历所有与越方客户举行分享，当客商在为40MW和45MW机组选定无法决议时，安鑫娱乐人又起劲与设计院、业主协商，最后把机组容量定格在42MW上。当业主为解决电站的挡沙和排沙难题而犯愁时，加入设计的职员回国后，多方联系，起劲咨询约请了海内顶尖的专家配合加入，形成了完好的“治沙”计划，深得业主的赞赏。安鑫娱乐就是以自己的至心、忠实、诚信架起了与越方信托交流的平台。
功夫不负有心人，在今年4月20日，受越方的约请，安鑫娱乐公司总司理孟中惠、市场营销处副处长黄建富、项目司理钟建强等三人乘上了飞往越南的班机，他们此行的目的，就是要与越方商谈供德诚电站2套GZ(B14)-WO-495、SFWG21-52/5250灯胆贯流机组的条约的推行、制造周期以及价钱等相关议题举行协商。为条约的正式签署做好前期各项准备事情。
也正是为了准确、高效把前期的各项准备事情做好、做深、做细，阻止泛起不须要的误差�；平ǜ弧⒅咏ㄇ亢头敕止は嘀�，一连几个晚上通宵达旦地事情，以英文和越文文本为准，连夜翻译条约，找出问题实时向公司向导汇报，同时还认真评估了可能爆发的汇率危害、保函危害、交货期危害、电站建设危害、两国相助危害等，提供公司向导决议，应该说，供越南德诚电站2×21MW贯流水轮发电机组供货条约从形成到签署，无不凝聚了他们智慧的结晶和辛勤的汗水。
今年4月23日，安鑫娱乐公司总司理孟中惠与越南平福长山水电股份有限公司总司理马世全在越南岘港签署了德诚电站的供销条约，这也是安鑫娱乐公司灯胆贯流机组的新突破，按条约划定，安鑫娱乐公司将从今年9月27日最先，在一年多时间内，向越方保质保量提供2台套2.1MW贯流式水轮发电机组。
作为这一条约的签署生效，我们还需要全方位多视角地来展现一下越南平福长山水电股份有限公司的概貌。这是一家主要投资风电、水电等能源类营业的公司，注册资金8000万美元，现在有一个30MW的风电场、4个水电站，并将继续开发投资120MW水电和垃圾发电类营业，公司在越南享有较高的美誉度。珍惜这次相助的时机，安鑫娱乐将向更广的市场开拓，更多地辐射“一带一起”的沿线国家。
条约的签署，是相助的开启，更是至心的表达，安鑫娱乐以雷厉盛行的速率，紧锣密鼓地安排实验条约签署后的一系列事情。今年4月27日，也就是签约的第5天，由公司总司理亲自挂帅、公司分担向导各司其责，营销、生产、手艺、质管、用服等部分主要认真人配合加入的“越南德诚机组”向导事情小组宣布建设。为了加速推进项目的实验，同时明确设立三个事情组和项目执行司理、项目司理等。由黄建富认真的对外联系事情组，确定钟建强、曹照德、沈栋为德诚机组项目司理，进一步增强与越方的相同联系；由周阿虎、丁达兵认真的生产制造事情组，加速对生产组织的妄想体例，做好生产、加工、协作、采购等前期的各项准备事情；由王寅华认真的手艺事情组，涵盖了手艺设计、工艺体例、质量控制三个事情小组。在公司的统一直导指挥下，越南德诚电站的机组项目正有条不紊地抓紧推进，付诸实验。
为了加深对安鑫娱乐的相识，今年4月29日，由越南平福长山水电股份有限公司董事长梅文顺率领的考察交流代表团再次应邀对安鑫娱乐和相关电站举行了实地考察和手艺交流。在安鑫娱乐的生产现场，当来宾们看到一台台高峻、精、稀的机床在轰鸣运转、一条条通道宽敞整齐、一个个员工在一丝不苟全神贯注操作、一排排工件有序堆放……无不为安鑫娱乐员工的事情状态和现场治理所钦佩。在衢江之畔的红船豆电站、安仁铺电站，当来宾望见正在施工装置和已投入正常运行的情景时，也感受到了安鑫娱乐机组的品牌效应和效劳质量，并希望在以后的相助中获得发挥光大。
相助的桥梁已经架起，但行进的路径由于受国籍营业关联的影响，曾带来了一些滞缓，特殊值得一提的是，越南德诚项目的开启，必需举行预付款保函和履约保函，前期由于安鑫娱乐公司通过海内银行开具的履约保函与越方认定的银行没有关联，加上中国工商银行审批环节多，流程重大，又受时间限制，一方面业主催紧，一方面银行审批慢，在这样的情形下资金的不畅，就有可能带来生效条约的窒息，怎样尽快包管条约的实时履约，于是就成为了一个难题，面临这样的逆境，作为公司财务掌管人的徐祖华心急如焚，他一度寝食难安，往往为此费全心思。从公司到集团，从集团到银行，从银行到银行，几多次的往返奔忙，几多次的语重心长，几多次的恳请乞求，最后终于在限制的时间内由工商银行开出了保函，他为条约的履约尽责起劲、全心投入。
就在安鑫娱乐供越南德诚电站的2套灯胆贯流机组条约签署不久。又与另一个邻里之国老挝联上了姻缘，今年5月3日，安鑫娱乐公司总司理孟中惠与四川安和水利水电工程有限公司总司理颜清冬签署了配合开发老挝南欣本下游水电站项目（Nam Hinboun Downstream HPP）的相助协议，凭证协议安鑫娱乐公司将为老挝客商提供2台套GZ（B113）-WP-495，SFWG7500-56/4800水轮发电机组及其隶属装备，并与安和公司告竣了战略相助协议，配合开发外洋水电市场。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。今天当我们解读“一带一起”愿景和行动时，也真切地感应“一带一起”将会给我们带来新的机缘、新的挑战，安鑫娱乐从刷新开放的春风中增添活力，从“一带一起”的推进中增强相助，围绕越南德诚电站项目和老挝南欣本下游水电站项目的建设，将更好地孝顺安鑫娱乐人的智慧才智，拓展安鑫娱乐的市场空间，塑造安鑫娱乐的优美形象。
“一带一起”，安鑫娱乐再出发！
